三个人一起走到旁边，那里有几把椅子，也是平时售货员们休息时坐的。三人坐下来，唐子风对洪柳说：“洪师傅，你详细说说，为什么把菜场租出去比自己经营要强，如果要租出去，又是怎么一个租法？”

洪柳未曾开口，先扭头去看张建阳。张建阳心里觉得好生无奈，但也只能向她露出一个僵硬的笑容，说道：“洪柳，唐助理让你说，你就说，……你看我干什么？”

“哦哦，我说，我说。”洪柳没有从张建阳那里得到任何暗示，或者说张建阳也许是有一些暗示的，无奈洪柳根本看不出来。她对唐子风说：“唐助理，我们厂子外面有三个菜场，规模都比我们这个菜场小，里面卖菜的，都是郊区的农民，那菜都是当天新摘下来的，又新鲜又便宜，就说那黄瓜吧，都顶着小花的，咬一口，那个嫩啊……”

“嗯哼？”唐子风从鼻子里哼了一声，大妈，又歪楼了……

“哦哦。”洪柳迅速醒悟过来，“我刚才说啥来着？对对，我说那三个菜场，都是把摊位租给农民的，一个摊位一个月3、400块钱，一个市场最起码是50个摊位，你算算，这一年得多少钱？”

“一年20多万！”张建阳抢先算出来了，算完之后，不由吃了一惊。他扭头去看唐子风，发现唐子风面带微笑，一副一切尽在掌握的表情。张建阳开始明白过来，自己先前的说的那些主意是何等失败。不管是去郊县批发蔬菜也好，给职工上门送菜也好，最终都免不了蔬菜又贵又差的缺陷，菜场的亏损问题依然无法解决。而洪柳说的方案，仅一个规模不及东区菜场的小菜场，一年租金就能够赚到20多万，这真是可以坐着赚钱了。

“可不是20多万吗！”洪柳兴奋地说，“我盘算过了，我们这个东区菜场，比外面的几个菜场都大，楼上楼下安排100个摊位也没问题。我们把摊位租给郊区农民，让他们把菜挑到这里来卖，大家就不用到厂子外面去买新鲜菜了。我们一个摊位一个月收300块，一年光是摊位费就能够收36万，比现在赚的钱多好几倍。你们说，这不是两全齐美的大好事吗？”

“可是，这样一来，你们干什么去呢？”唐子风笑着问道。

洪柳说：“我们也不会闲着啊。我们可以当市场管理员，戴个红袖箍的那种，万一有哪个农民短斤少两，欺骗咱们职工，我们就抓住了狠狠地罚。”

说到最后一句，她的音调里透出几分杀气，想必当城管才是她的理想，让她来卖菜，实在是委屈人才了。

“这个想法不错。”唐子风称赞道，其实他刚才自己也想到了这个方案，却不料洪柳早有些想法，甚至不仅仅是洪柳，菜场里的其他职工也是思考过这个问题的。人们经常说高手在民间，看来此言非虚。

“洪师傅，你把这个方案再完善一下，最好能够再去考察一下其他菜场的做法，思考一下咱们和他们有什么区别，如果要把摊位租出去，该如何操作。等你思考成熟了，就向张经理汇报，到时候由厂里来做决策，你看如何？”唐子风说。

“好的啦，好的啦！”洪柳忙不迭地应道，脸上闪烁着红光，显然是因为自己的建议得到了领导首肯而觉得自豪了。

从东区菜场出来，张建阳看看左右无人，压低声音对唐子风问道：“唐助理，你真的觉得可以把菜场租出去经营？”

“为什么不呢？”唐子风反问道。

张建阳摸着后脑勺：“可是，我们从来没有做过这样的事情啊。弄一帮农民来卖菜，会不会有什么安全隐患啊？”

“你是担心咱们8000职工打不过这80个郊区农民？”

“这倒不至于……”

“要不就是咱们厂菜场涉及国家机密，怕被他们窃取了？”

“……”

“菜场这块地是咱们厂的龙兴之地，外人进来会分走咱们厂的风水？”

“……”

张建阳张口结舌，这位唐助理的脑洞也太大了吧？

“这不就得了？”唐子风说，“把菜场拆分成摊位，租给郊区农民经营，我们赚的钱更多，职工能够买到新鲜蔬菜，你张建阳还不用成天操心，这是一举三得的好事，你有什么好犹豫的？”

“说的也是啊。”张建阳嘟哝着，随即又问道：“那么，唐助理，菜场可以这样做，其他的单位是不是也可以这样做？比如说咱们的商店，是不是也可以分成不同柜台，租给别人去经营呢？”

“不错，老张，你这个脑子转得挺快的嘛。”唐子风赞道。

“哪里哪里，我实在是太笨了，这么简单的办法，我竟然想不到。”张建阳有些郁闷地说。

唐子风说：“老张，我说句糙话，其实你是很聪明的，你之所以想不到这个方法，只是因为公司亏的并不是你自己的钱。你想想看，如果你有一个门面，一个月能收200块钱租金，你会把它扔在那里不管吗？”

“是是，唐助理批评得对。”张建阳尴尬地笑着说。

唐子风说：“我告诉你，劳动服务公司应当是全厂机制最灵活的，毕竟这些职工都是家属工，发多少钱的工资，你是有权做主的。你把各单位的人都找过来，直接告诉他们，只要他们的单位赚了钱，就给他们发奖金，上不封顶。你放心，重赏之下必有勇夫，只要你舍得给钱，大家就能够想出无数的办法来赚钱的，群众的智慧是无穷的。”

“是啊，我早该想到这么做！”

张建阳只觉得眼前一片光明。这一会工夫，他已经回过味来了，把菜场包出去这件事，的确是对所有人都有好处的，对于他本人来说也同样有好处。东区菜场原来一年的毛利只有6、7万，扣掉工资、水电，也就是勉强盈亏平衡的样子，这还不算两层楼2000多平米建筑物的折旧。而按照洪柳的方案，把菜场完全租出去，一年起码能收回30多万，同样扣掉工资、水电，能够给公司上缴20多万的利润，这可是一份沉甸甸的政绩呢。

再如果其他的单位也能如法炮制，至少实现自负盈亏，劳动服务公司就算是打了一个翻身仗，届时周衡还能不高看自己一眼吗？临一机的主业现在处于严重亏损的状态，如果劳动服务公司非但不用厂子输血，还能上缴几十万利润，自己在厂里的地位可就大不相同了。

唉，难怪唐助理年纪轻轻就能够被任命为厂长助理，自己当个办公室副主任都会被人撸掉，自己的目光实在是太短浅了。刚才那些主意，如果是自己想出来的，或者至少是自己去向洪柳问出来的，该有多好。现在这件事就算能够办成，功劳也是唐子风的，他能分到的部分就非常少了。到时候自己给厂部写汇报材料的时候，必须在前面加上一句“在厂长助理唐子风的英明指导下”，这该是多么煞风景的一件事情。

一路期期艾艾地，二人来到了东区商店，这也是劳动服务公司的下属产业，其性质与东区菜场相仿，经营状况也是大同小异。这家商店，有着1000多平米的营业面积，经营各种副食、日杂、文具、服装等等，差不多算是临一机的百货商场。但就是这样一家店，一年的毛利也就是几万元而已，劳动服务公司每年都要拿出钱来补贴给它，用以发放职工工资和交纳水电费等支出。

这一回，张建阳有了经验，他带着唐子风在商店里转了一圈，把里里外外都看了一遍之后，便吩咐商店经理郑斌把手头暂时没有工作的人员都找来开会，还美其名曰叫做“诸葛亮会”。

第32章 重赏之下必有勇妇

“诸葛亮会”这个说法，在体制内很流行，它的源头来自于“三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮”这句俗语，其实就是一个集思广益的员工会议而已。东区商店有30多名职工，除去倒休的和需要在柜台里值班的，一共来了十七八个人。郑斌的经理办公室坐不下这么多人，于是便把会议挪到仓库的一角去开。

会议一开始，张建阳便开门见山地说道：

“各位师傅，唐助理给我们带来了周厂长的指示。周厂长希望我们劳动服务公司能够转变经营观念，开拓思路，不但要实现扭亏为盈，还要成为全厂最能赚钱的部门。刚才，唐助理和我去了东区菜场，和菜场的职工进行了深入的讨论。在唐助理的启发下，东区菜场的师傅们提出了许多合理化建议，对于改善菜场的经营能够起到非常好的效果。

“其中，东区菜场的负责人洪柳师傅提出的一个方案，得到了唐助理的充分肯定。洪师傅认为，菜场可以改变经营方式，放弃自己采购、自己销售的模式，把摊位出租给郊区农民，让这些郊区农民到厂里来卖菜，以方便群众。

“唐助理和我测算了一下，如果采用出租摊位的方法，仅东区菜场，一年除了支付现有职工的工资和水电支出之外，还能给公司上缴近20多万的利润。这是一个非常大的转变。

“唐助理要求我们，要开动脑筋，学习东区菜场的经验，积极分析咱们东区商店经营中存在的问题，开动脑筋，群策群力，争取找出一个既不会影响方便群众的目的，又能够实现扭亏，为公司上缴利润的方法。大家想想看，有没有什么好办法？”

说到这里，他向全场巡视了一周，收获的却是一堆漠然的表情。劳动服务公司的职工大多是厂里职工的家属，以女性为主，大家也不懂什么群策群力，听张建阳说得绕口，她们也就懒得去琢磨了。不少大妈大婶把毛衣针和线团拿了出来，开始聚精会神地织起了毛衣。

“喂喂，你们这是怎么回事？”郑斌有些抹不开了，他用手指着几个织毛衣的妇女，训斥道：“张经理刚才说的话，你们听到没有？现在是上班时间，把毛衣都收起来，上班时间干私活，是要扣工资的，知不知道？”

几个女人果然停下了手，并在一刹那间就把线团等物都藏起来了。不过，没等张建阳松一口气，就发现她们几个已经不知从什么地方掏出了瓜子，你一把我一把地互相谦让一番之后，便开始bia唧bia唧地嗑了起来。